Уважаемые коллеги!
Размещаем программу и приглашение на тренинг "Переговорные навыки адвоката", который проводят Федеральная палата адвокатов РФ и Российская академия адвокатуры и нотариата. Продолжительность тренинга — 3 дня c 30 октября по 1 ноября 2018г.
Занятия пройдут на базе Российской академии адвокатуры и нотариата – Москва, ул. Малый Полуярославский пер., д. 3/5 стр.1
Для записи на курсы обращаться по тел.: 8(495)916-33-01; 8-925-551-41-49 – Николаева Наталия Львовна, e-mail: raa9173880@mail.ru
Форма обучения очная, начало занятий в 10-00, окончание - 16.00
По результатам прохождения курсов выдаются удостоверения установленного образца.
Оплата обучения производится на р/с Российской Академии адвокатуры и нотариата. Стоимость обучения – 12 000 руб.
«Переговорные навыки адвоката»
30 октября – 1 ноября 2018г., г. Москва
Переговоры – обязательная составляющая профессиональной деятельности адвоката. Научиться управлять переговорным процессом можно только на практике или моделируя рабочие ситуации. На тренинге адвокаты осваивают навыки: устанавливать доверительные отношения с собеседником, управлять эмоциями и распознавать манипуляции в переговорах.
Ведущие: Скабелина Л.А. – канд. психол. н., доц. каф. адвокатуры и нотариата МГЮУ им. О.Е.Кутафина; Макаров С.Ю. – канд. юр. н., доц. каф. адвокатуры и нотариата МГЮУ им. О.Е.Кутафина, адвокат АПМО.
30 октября - вторник
10.00 – 16.00 Ведущий – Макаров С.Ю.
Понятие и виды переговоров.
Этические особенности ведения переговоров адвокатами.
Стадии подготовки и проведения переговоров адвокатом.
Выработка позиции на переговорах. Формула «3М» (maximum– medium-minimum)
Деловая игра «Беседа адвоката с доверителем».
Обсуждение и анализ проведенной деловой игры.
Особенности коммуникации адвоката с доверителем, его оппонентом и представителями оппонента. «Квадрат коммуникаций».
31 октября - среда
10.00 – 16.00 Ведущий – Скабелина Л.А.
Психологическая подготовка к переговорам или как распознать цели и мотивы оппонента.
Особенности «слепых» переговоров. Телефон – друг или враг?
Психотипы переговорщиков: «Кто он и кто я?»
Манипуляции в переговорах или Как управлять процессом?
Контроль эмоций в переговорах и после. О том, как нас «читают» по лицу и как «не сгореть» от такой работы?
Упражнения на психологические навыки ведения переговоров.
Видеообзор манипуляций в переговорах.
1 ноября -четверг
10.00 – 16.00 Ведущие – Макаров С.Ю., Скабелина Л.А.
Деловая игра «Переговоры»
Подготовка к переговорам.
Упражнение «Договоренность о проведении переговоров».
Деловая игра «Переговоры».
Обсуждение и анализ проведенной деловой игры.
Упражнение «Обобщение результатов переговоров для сообщения о них доверителю».
Подведение итогов тренинга.
Вручение сертификатов о прохождении курсов повышения квалификации.
Продолжительность тренинга — 3 дня.
Занятия пройдут на базе Российской академии адвокатуры и нотариата – Москва, ул. Малый Полуярославский пер., д. 3/5 стр.1
Для записи на курсы обращаться по тел.: 8(495)916-33-01; 8-925-551-41-49 – Николаева Наталия Львовна, e-mail: raa9173880@mail.ru
Форма обучения очная, начало занятий в 10-00, окончание - 16.00
По результатам прохождения курсов выдаются удостоверения установленного образца.
Оплата обучения производится на р/с Российской Академии адвокатуры и нотариата.
Стоимость обучения – 12 000 руб.
Банковские реквизиты:
ИНН 7709255964
КПП 770901001
Р/с 40703810900030000197 в ПАО банк ВТБ г. Москва, К/с 30101810700000000187
БИК 044525187 ОКПО 18284707
«за обучение адвокатов»
17 октября 2018 г.
